Formation / ref. PAC001

Formation - La prospection commerciale téléphonique et digitale B2B/BtoB : conception d’un plan d’action

  • 1 jour
  • Région parisienne
  • Demandeurs d'emploi, Salariés, Commerciaux, Business développer, entrepreneurs, dirigeants, managers

Description

Formation combinant en permanence une partie théorique et une partie mise en application immédiate. A la fin de la formation vous saurez : Bâtir un plan de prospection téléphonique et digitale commerciale performant. Utiliser les outils digitaux pour identifier les prospects ayant un intérêt pour vos produits ou services. Manager votre effort commercial en fonction du potentiel de votre business.

Programme de la formation

1 – Concevoir une base de données prospects

  • Cibler ces Prospects : Établir une base de données de prospects recensés, segmentés et scorés à partir de critères pertinents de segmentation (Taille, CA, GPS…), avec l’aide d’un tableur ou d’un CRM.

  • Réaliser une veille commerciale, concurrentielle, sectorielle sur la cible : Extraire des données (smart- data) à partir des outils du WEB (fichiers/ base de données gratuites) ; Automatiser sa veille avec des agrégateurs d’informations digitaux (LinkedIn, Journaux, Google, Rss…).

  • Formation et Accompagnement  : Accompagnement pratique personnalisé ayant comme but d’optimiser la mise en œuvre de la théorie dans le cadre de la création d’un plan d’action commercial.

2 – Le Plan d’action opérationnel

  • Établir la meilleure stratégie Client/produit : Repérer les meilleurs choix couple segment client produit.
  • Rédiger et synthétiser son plan d’action : Élaborer et hiérarchiser une liste d’actions à mettre en œuvre pour chaque prospect en fonction du scoring effectué : Mailing, emailing, salon, prospection téléphonique, prospection terrain…
  • Formation et Accompagnement : Accompagnement pratique personnalisé ayant comme but d’optimiser la mise en œuvre de la théorie dans le cadre de la création d’un plan d’action commercial.

Durée

1 jour en présentiel + online

Outils pédagogiques

– PC
– Téléphone
– Fichier d’appels à dispositions durant la formation*
*Les outils mis à disposition restent la propriété de Negociatis

Financement de la formation

  • Salariés : FONGECIF (CIF) / OPCO (CPF) Financement individuel
  • Entreprises : FONGECIF (CIF) / OPCO (CPF) Financement individuel
  • Demandeur d’emploi : POLE EMPLOI (POE, AFPR, AIF) / OPCO (CPF)

Qui sommes-nous ?

Negociatis : Formateur commercial depuis plus de 20 ans, Negociatis organise des sessions de formation de commercial B2B.

La qualité de nos formations est certifiée Datadock, ICPF&PSI.

Formation dans nos locaux – ref PAC001
Durée : 1 jour (8h) + online

Prix

1 300€ H.T.

1 560€ T.T.C.

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Nous sommes formateurs certifiés

Formation dans nos locaux – ref PAC001
Durée : 1 jour (8h) + online

Prix

1 950€ H.T.

Nous sommes formateurs certifiés

Formation à la demande : nous concevons une formation sur-mesure sur cette thématique pour répondre aux besoins très spécifiques de votre organisation.

Nous sommes formateurs certifiés