Formation / ref. PAC001

Formation commerciale - La prospection commerciale téléphonique et digitale B2B/BtoB : conception d’un plan d’action

Pour qui ?

Objectif pédagogiques

Se préparer au métier de commercial. À la fin de la formation, vous saurez : 

Programme de la formation

1 – Concevoir une base de données prospects

  • Cibler ces Prospects : Établir une base de données de prospects recensés, segmentés et scorés à partir de critères pertinents de segmentation (Taille, CA, GPS…), avec l’aide d’un tableur ou d’un CRM.
  • Réaliser une veille commerciale, concurrentielle, sectorielle sur la cible : Extraire des données (smart- data) à partir des outils du WEB (fichiers/ base de données gratuites) ; Automatiser sa veille avec des outils digitaux (LinkedIn, Journaux, Google, Rss…).
  • Formation et Accompagnement : Accompagnement pratique personnalisé ayant comme but d’optimiser la mise en œuvre de la théorie dans le cadre de la création d’un plan d’action commercial.

2 – Le Plan d’action opération

  • Établir la meilleure stratégie Client/produit :Repérer les meilleurs choix couple segment client produit.
  • Rédiger et synthétiser son plan d’action : Élaborer et hiérarchiser une liste d’actions à mettre en œuvre pour chaque prospect en fonction du scoring effectué :
    Mailing, emailing, salon, prospection téléphonique, prospection terrain…
  • Formation et Accompagnement : Accompagnement pratique personnalisé ayant comme but d’optimiser la mise en œuvre de la théorie dans le cadre de la création d’un plan d’action commercia

Comment financer ma formation ?

Matériel requis :

Matériel fourni :

Les fichiers d’appels sont mis à disposition pendant la formation (les outils mis à disposition restent être la propriété de Negociatis).

Prérequis :

Être au moins titulaire d’une qualification de niveau 3 (niveau BEP/CAP) ou pouvoir justifier d’un minimum de 6 mois d’expériences professionnelles consécutives ou non.

Modalités et délais d’accès :

Début des inscriptions 1 mois minimum avant le début de la formation visée.

Méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :

En présentiel ou en distanciel, nous adaptons nos formations aux besoins du commanditaire et des stagiaires en partant de leurs problématiques. L’alternance de la théorie et de la mise en application immédiate permet d’évaluer les participants tout au long de la formation, de partager des retours d’expérience et d’évaluer les progrès des stagiaires. Les participants se voient délivrer une attestation à la fin de la formation avec l’évaluation de leurs acquis.

Accessibilité :

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, même provisoire, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation. Lors de sessions en présentiel, nous disposons d’une salle accessible aux personnes à mobilité réduite. Merci de nous avertir pour que nous puissions la réserver.

Résultats obtenus :

Résultats obtenus :
Nc (nouvelle formation 2021)
Période du au
Nombre de sessions
Nombre de bénéficiaires de la formation
Nombre de retours de questionnaire de satisfaction
Taux de satisfaction

Qui sommes-nous ?

Negociatis : Formateur commercial depuis plus de 20 ans, Negociatis organise des sessions de formation de commercial B2B.

La qualité de nos formations est certifiée Datadock, ICPF&PSI.

Mise à jour : 30/06/2021

Toutes nos formations en présentiel intra sont pour l’instant annulées. Utiliser le formulaire de contact si vous êtes intéressés par des formations en présentiel dans vos locaux ou en distanciel ou pour recevoir une alerte dès la sortie de notre prochain calendrier.