Formation / ref. FPT03

Formation - Concevoir et mettre en place un plan de prospection téléphonique BtoB

  • 3 jours
  • Région parisienne
  • Salariés, entrepreneurs, dirigeants, managers, créateurs d'entreprises

Description

Entrepreneurs ou commerciaux, repartez de notre formation 100 % autonomes et opérationnels ! Se former est le moyen principal pour atteindre le succès. Un commercial qui se forme devient plus fort, plus à l’aise, plus combatif. Chez Negociatis (organisme certifié) nous vous proposons une formation de 3 jours combinant en permanence une partie théorique et une partie mise en application immédiate. Inscrivez-vous à notre formation « Concevoir et mettre en place un plan de prospection téléphonique BtoB » et repartez de notre formation avec vos premiers rendez-vous !

Programme de la formation

1 – Mettre en place son plan d’action commerciale
– Etablir une base de données de prospects efficace
– Améliorer son effort de prospection
– Définir des objectifs opérationnels chiffrés

2 – Organiser sa prospection commerciale en amont
– Préparer ses courriels de suivi prospects
– Élaborer un argumentaire de prise de rendez-vous 
– Établir une feuille de route quotidienne

3 – Maîtriser les techniques fondamentales de communication
– Véhiculer enthousiasme, curiosité et humilité 
– Adopter le vocabulaire et l’attitude adéquats 
– Mener une écoute active 
– Maîtriser les méthodes A.I.D.A et S.O.N.C.A.S 
– Traiter les différents types d’objection

4 – Mener à bien son action de prospection commerciale
– Identifier son interlocuteur et ses besoins 
– Franchir les différents barrages 
– Adapter sa stratégie à son interlocuteur
– Collecter des réponses positives 
– Obtenir le rendez-vous

Les plus : repartez de notre formation
– Totalement autonome et opérationnel 
– Avec un argumentaire personnalisé 
– Un fichier d’appels 
– Vos premiers rendez-vous ! 
– Un suivi personnalisé

Durée

3 jours en présentiels
14 heures de théorie
7 heures de pratiques
1h de coaching à distance

Outils pédagogiques

– PC
– Téléphone
– Fichier d’appels à dispositions durant la formation*
*Les outils mis à disposition restent la propriété de Negociatis

Financement de la formation

  • Salariés : FONGECIF (CIF) / OPCO (CPF) Financement individuel
  • Entreprises : FONGECIF (CIF) / OPCO (CPF) Financement individuel
  • Demandeur d’emploi : POLE EMPLOI (POE, AFPR, AIF) / OPCO (CPF)

Ils nous ont fait confiance

"Excellente Intervention de Negociatis alliant la formation commerciale, le mentoring et le conseil opérationnel en développement commercial."
maxime-sendorek-client-negociatis
Maxime Sendorek
CEO - batvoice.com (informatique)
"Formation en prospection commerciale B2B très intéressante. Le formateur a su adapter les cours théoriques et la mise en pratique en fonction de la profession de chacun."
jean-baptiste-ambrosini-client-negociatis
Jean-Baptiste Ambrosini
Gérant - Epic (Industrie)
"Formation commerciale parfaite. Les outils et la méthodologie, ajoutés aux exercices pratiques nous ont permis de repartir plus confiants et enthousiastes."
sebastien-atlan-client-negociatis
Sébastien Atlan
Country Manager France - Kingspan​ (BTP)

Qui sommes-nous ?

Negociatis : Formateur commercial depuis plus de 20 ans, Negociatis organise des sessions de formation de commercial B2B.

Formation dans nos locaux – ref FTP03
Durée : 3 jours (24h) + coaching à distance

Prix

1 560€ H.T.

1 872€ T.T.C.

Pour vous inscrire, cliquez sur le bouton ci dessous

Nous sommes formateurs certifiés

Formation dans votre entreprise – ref FTP03
Durée : 3 jours (24h) + coaching à distance

Prix

4 680 € H.T.

Nous sommes formateurs certifiés

Formation à la demande : nous concevons une formation sur-mesure sur cette thématique pour répondre aux besoins très spécifiques de votre organisation.

Nous sommes formateurs certifiés