Recrutement commercial : Recruter des commerciaux efficacement et sans risque et comment trouver le bon commercial ?
Tout chef d’entreprise recherche légitimement à s’assurer du développement commercial de sa société en prenant un minimum de risques. Il pourra choisir de simultanément ou successivement investir dans des moyens et des outils d’aide à l’amélioration de l’efficacité de son équipe commerciale (formation commerciale, conseil en développement commercial, CRM, ) et/ ou d’étoffer celle-ci en recrutant de nouveaux commerciaux. Dans tous les cas, il sera important pour lui de veiller à une mise en œuvre rigoureuse de ses décisions dont les conséquences sur l’organisation et la pérennité de l’entreprise peuvent être très importantes. ….
Par exemple, si a priori un commercial sédentaire sait vendre et doit assez rapidement après son arrivée dégager du chiffre d’affaire, son intégration si elle est plus ou moins bien réaliser peut avoir des effets dévastateurs sur l’organisation commerciale de l’entreprise avec des conséquences très coûteuses. Pour cette raison, par exemple, chez Negociatis, nous vous proposons de vous conseiller de manière opérationnelle dans votre développement commercial en vous accompagnement dans le recrutement et l’intégration à vos équipes de nouveaux commerciaux sédentaires. Nous pouvons vous proposer par exemple ce type de stratégie :
Recrutement après une période en Régie commerciale ou de délégation de compétence dans le cadre d’une mission spécifique : Nous recrutons pour vous un ou plusieurs commerciaux sédentaires que nous formons et qui pour une période déterminée participent pour votre entreprise, sous notre direction, en vos locaux ou dans nos locaux, à des missions spécifiques de campagnes de business développement. A la fin de la période du contrat de régie, le commercial intègre ou non votre entreprise.
Grace à ce système, le profil de vos recrutés est en adéquation avec les postes à pourvoir, vous améliorez de manière significative la qualité de votre recrutement.
Dans certains cas, les recrutements peuvent s’accompagner de l’une des deux aides pour des formations avant l’embauche, attribuées selon la nature et/ou la durée du contrat de travail.
→ LA PRÉPARATION OPÉRATIONNELLE À L’EMPLOI INDIVIDUELLE
→ L’ACTION DE FORMATION PRÉALABLE AU RECRUTEMENT
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