Accompagnement commercial

Un service de Negociatis nécessaire à votre développement commercial.

Votre besoin

Besoin d’un coach commercial car vous voulez : re-booster votre équipe commerciale ? faire retrouver aux membres de votre entreprise l’esprit de conquête commerciale ? Regonfler votre carnet de commandes… Dans tous les cas, un accompagnement commercial professionnel peut être un outil majeur pour l’amélioration de l’efficacité de la force de vente d’une entreprise. En effet, les commerciaux agissant souvent et se sentant souvent seuls sur le terrain, Il est important de les soutenir et de les aider à optimiser leur travail. Quel que soit votre type d’entreprise l’enjeux de l’accompagnement commercial est d’importance

Notre Réponse

⊕ L’accompagnement PME

⊕ L’accompagnement TPE

⊕ L’accompagnement Start-up

L’Accompagnement PME

L’Accompagnement

PME

l’accompagnement commercial dans les PME est d’autant plus important que la PME n’a pas les moyens de supporter, pour sa survie financière, des commerciaux et/ou de process défaillants ou insuffisamment générateurs de ventes. Nous proposons chez Negociatis des accompagnements en mise en place de plan d’actions commercial à des prix étudiés pour les PME.

L’Accompagnement TPE

l’accompagnement commercial des TPE (entreprises dont l’effectif est inférieur à 10 salariés) est d’autant plus vital que son chiffre d’affaire ne repose généralement que sur un seul commercial. Nous proposons chez Negociatis des modules d’accompagnement commercial prévues pour les TPE.

L’Accompagnement Start-up

L’accompagnement commercial des Start-ups à lieu généralement à un moment sensible de la vie de l’entreprise car il est souvent synonyme de mise en place d’un plan d’actions commerciales et à lieu entre la première et la deuxième levée de fonds. Nous savons chez Negociatis, en rapport avec de nombreux incubateurs, vous offrir des plans de financement pour vo accompagnement en développement commercial.

A Lire

L’accompagnement commercial dans tous les cas est nécessaire pour tous les types d’entreprises car celles-ci évoluent dans un univers de plus en plus ultra concurrentiel. Il est donc, pour le chef d’entreprise et/ou au responsable commercial, ou le manager commercial, l’un des moyens pour optimiser sa force de vente. Faire appel à un prestataire extérieur comme Negociatis pour cet accompagnement commercial, s’avère souvent salutaire pour la bonne santé commerciale de l’entreprise et à sa pérennité.

Grâce à son regard extérieur sur l’entreprise, Negociatis fera bénéficier chaque commercial de votre entreprise d’une aide opérationnelle ciblée. Negociatis vous aidera en accompagnant vos commerciaux dans ses différentes taches. L’accompagnant de chez Negociatis pourra observer in situ les différentes actions du commercial pour éventuellement le conseiller et le corriger en lui rappelant les bonnes pratiques. Il pourra aussi lui faire se rendre compte par lui-même de l’inefficacité de certains process et/ou de certains outils qu’il lui conviendra de remplacer par des pratiques et des outils plus appropriés à la réalisation de ses objectifs de vente. La méthodologie de la prospection, l’actualisation du fichier client, la communication avec le prospect et/ou le client, ponctualité, sera passé en revu… tout doit être attentivement observé et noté, afin d’aider le commercial à améliorer ses ventes. C’est dans cet esprit qu’il convient de mettre en place des accompagnements commerciaux réguliers. Attention toutefois, lors de visite à un client ou un prospect, au rôle du coach commercial qu’il convient de définir en amont avec le commercial. Le coach commercial intervient-il ? A quel(s) moment (s) ?, font partie des questions auxquelles il est souhaitable de répondre avant le rendez-vous de façon à n’aucunement exposer le commercial à l’embarras ou à la gêne. A l’issue de l’accompagnement, un debriefing à chaud pourra être l’occasion d’amener le commercial à certaines prises de conscience sur d’éventuelles faiblesses ou manquements ou encore l’amener à suggérer des pistes d’amélioration. Et l’accompagnateur pourra, en toute connaissance de cause, revoir certains process et/ou outils, envisager la mise en place de formations, voire réenvisager ses stratégies marketing clients et/ou de positionnement. Il pourra aussi faire part à la direction de la nécessité de mettre en place des formations spécifiques.

L’accompagnement commercial par un coach commercial Negociatis de vos commerciaux constitue une approche orientée résultats absolument nécessaire pour toute entreprise dont le chiffre d’affaire dépend étroitement de l’efficacité de sa force de vente.